コスト削減は本当に可能？販促をアナログからデジタルに置き換える際の費用とは

販促活動をアナログからデジタル施策に移行することでコストの削減が可能です。

今回の記事では、デジタル施策に販促活動を移行するメリットと、かかる費用についてご紹介します。

デジタル販促への移行に興味のある方は是非参考にしてださい。

代表的なアナログ（オフライン）販促のコスト

インターネットを利用しないオフラインによる販促の手法には、認知向上系・購入/利用促進系・リピート促進系などがあります。

認知向上系の販促コスト

オフラインによる販促で認知度の向上を目指す場合には、DM・チラシ・フリーペーパーなどが使われます。

DM作成コスト	費用の目安、例
人件費	数万円～数十万円（外注）
印刷費	1万円　例：A4版のマットコート紙100枚（外注）
輸送費	はがき1枚70円、封書1通80円

次にチラシ作成のコストについてです。

チラシ作成コスト	費用の目安、例
デザイン・作成	4万円　例：1000部（外注）
印刷	3000円～6000円　例：1000部（外注）
配布コスト	1枚1.5円～15円　例：東京23区、A4サイズ

チラシのデザイン・作成を外注した場合の時間的コストの相場は1000部で4万円程度です。
印刷を外注すると、1000部で3000円〜6000円程度の費用が掛かります。
配布コストは、A4サイズで1枚1.5円〜15円程度です（東京23区）。

フリーペーパーの場合のコストです。

フリーペーパー作成コスト	費用の目安、例
デザイン、作成	40万円～55万円　例：冊子8～12ページ（外注）
印刷	14万円　例：3000部　（外注）
配布コスト	時給換算1000円　例：東京都の場合

また、フリーペーパーの作成を外注した場合のコストは、冊子（8〜12ページ）1冊で40〜55万円程度です。
印刷料金は3000部で14万円程度は必要になります。
配布コストは、時給にすると最低1000円は必要です（東京都の場合）。

購入/利用促進系

購入/利用促進系とは、自社の商品の試供品を配布したり店頭ポップを設置したりする手法のことです。

リピート促進

リピーターになってもらうにはポイントカードや会員証の作成が有効です。

デジタルに置き換えた場合の主なコスト

販促の手法をデジタルに置き換えることで、大幅なコスト軽減が期待できます。

DM・チラシ・フリーペーパーの場合

DM・チラシは、デジタルではメルマガ・LINE・アプリのプッシュ通知などに置き換わります。そのため、印刷費や郵送費が不要になり、必要なコストは文章作成の人件費だけになります。これら既存顧客向けの手法は自社で行えるため、コストの大幅削減も可能です。

また、ターゲットが絞れるため、オフラインよりも効果が期待できます。

フリーペーパーの場合はWeb広告への置き換えが一般的です。
Web広告にはクリック課金をはじめとする複数の費用体型があり、成功報酬型の多さが特徴です。
そのため、成果によってはコストの増大も考えられますが、一定の成功によるコスト増であるため費用対効果は全体的に高い傾向にあります。

店頭ポップ・ポイントカードの場合

店頭ポップはデジタルサイネージなどが考えられます。

ポイントカードや会員証をデジタルに置き換える場合には、月額1万〜2万円程度の料金で利用できます。

ツールによってはさらに高額になることもありますが、カード紛失時のコストや手間を削減できるのはデジタル化の大きなメリットです。

また、店舗での対人販売に一定のメリットがあるカード方式を継続するのも選択肢の1つです。

まとめ：まずは実現可能なことから取り組む

販促手法のデジタル化を検討しているなら、まずは自店舗の販促費用を計算してみることが大切です。

現在のコストを算出したうえで、デジタルに置き換えた際の費用をシミュレーションして比較します。そのうえで、デジタルより効果が高く必要と思われるアナログの手法を取捨選択していきます。

すべてを一気にデジタル化するのは難しいため、すぐに実現可能な部分から移行していくことが重要です。

当サイトでは、店舗DXの手法やノウハウの紹介など、販促のデジタル化に関する解説記事を掲載しています。その他のページもぜひ参考にしていただけたら幸いです。