アーリーマジョリティとは？イノベーター理論やキャズムの超え方など、ポイントを解説

アーリーマジョリティという言葉をご存じでしょうか。新商品やサービスが市場に導入される際、消費者の動向は重要です。

この記事では、イノベーター理論や市場の変遷、消費者層の役割などに焦点を当てながら「アーリーマジョリティ」について詳しく解説します。

アーリーマジョリティとは

アーリーマジョリティは、イノベーター理論における重要な概念の1つです。これは新しい商品やサービスに対して高い関心を持つ消費者層を指します。

彼らの購買意欲を刺激することが、新商品やサービスの市場拡大を実現するカギとなります。

イノベーター理論の5つの消費者層

イノベーター理論は、新商品や新サービスの普及度を説明するモデルで、以下の5つの消費者層に分けられます。

イノベーター（Innovators：革新者）

イノベーターは新商品やサービスの追求者であり、最新トレンドに価値を見出す層です。消費者全体のわずか2.5%がこの層に該当します。

アーリーアダプター（Early Adopters：初期採用者）

アーリーアダプターは社会や業界の動向に敏感で、情報を収集し判断を下す層です。多くの場合、インフルエンサーやオピニオンリーダーがここに位置します。消費者全体の13.5%がアーリーアダプターとされています。

アーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者）

アーリーマジョリティは、乗り遅れたくないという強い意識から、話題の製品に敏感に反応する層です。市場全体の34%を占め、新商品やサービスの普及に大きな影響を与えます。

レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者）

レイトマジョリティは新サービスの導入に消極的な層で、市場の34%を占めます。市場が安定し、多くの人々が新サービスを利用するようになると、彼らも取り入れる傾向があります。

ラガード（Laggards：遅滞者）

ラガードは新商品やサービスに興味や関心を持たない層で、市場全体の16%を占めます。彼らは変化を受け入れるのが苦手であり、新しいトレンドにはなかなか適応しません。

出典・参考: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

アーリーアダプターとアーリーマジョリティの「壁」

ここからは、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの「壁」について紹介します。

初期市場とメインストリーム

初期市場とメインストリームの間には大きな差が存在します。イノベーターやアーリーアダプターは「初期市場」に位置し、一方でアーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードは「メインストリーム」に属します。

この二つの間の障壁を「キャズム」と呼び、これを克服することが市場普及のカギとされています。

キャズムを超えることが普及のカギ

アーリーアダプターとアーリーマジョリティの違いは、初期市場とメインストリームの違いに由来します。キャズムを超えて新商品やサービスが広がると、より普遍的な購買層を取り込むことができるでしょう。

アーリーマジョリティを動かすポイント

アーリーマジョリティを動かすためには、以下のポイントが重要です。

まとめ

アーリーマジョリティの役割は、新商品やサービスの市場普及において重要な要素です。イノベーター理論の消費者層やキャズムの概念を理解し、適切なマーケティング戦略を展開することが、新たな市場を開拓するカギとなるでしょう。