レイトマジョリティとは？レイトマジョリティへのアプローチ方法について解説

新しい商品やサービスが市場に導入される際、受け入れの過程は様々な消費者層に分かれています。その中で注目すべき層の一つが「レイトマジョリティ」です。

本記事では、レイトマジョリティの特徴やアプローチ方法について詳しく解説します。

レイトマジョリティとは

レイトマジョリティとは、新商品やサービスの普及率を示す過程を5段階に分類した際、その4番目に位置する層を指します。この5段階の指標は「イノベーター理論」と呼ばれ、マーケティング戦略の検討に役立ちます。次章では、イノベーター理論に基づく5つのタイプを紹介します。

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イノベーター理論における5つのタイプとは

イノベーター理論は、新商品や新サービスの普及度を説明するモデルで、以下の5つの消費者層に分けられます。出典・参考: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

イノベーター（Innovators：革新者）

イノベーターは新しい商品やサービスを最も早く受け入れる層です。彼らは革新的なアイディアに興味を示し、リスクを冒して新しいものに挑戦します。

アーリーアダプター（Early Adopters：初期採用者）

アーリーアダプターは、新しいものに対する感度が高く、イノベーターに続いて新商品やサービスを受け入れる層です。他人の影響を受けやすく、トレンドをいち早く取り入れる傾向があります。

アーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者）

アーリーマジョリティは、一般的な大衆の中でも早い段階で新商品やサービスを受け入れる層です。トレンドが確立し、少し落ち着いた時期に積極的に参加します。

レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者）

レイトマジョリティは、一般の大衆の中でも遅めに新商品やサービスに参加する層です。周囲の普及率に合わせて行動し、リスクを避ける傾向があります。

ラガード（Laggards：遅滞者）

ラガードは、新商品やサービスの普及プロセスにおいて最も遅く参加する層です。変化を嫌い、伝統的な選択肢を好む傾向があります。

レイトマジョリティへのアプローチ方法とは

レイトマジョリティは市場全体の約34％を占める重要な消費者層です。彼らにアプローチする際の戦略には以下の点が考慮されます。

まとめ

レイトマジョリティは市場において重要な存在であり、その特徴を理解しアプローチする方法を考えることはマーケティング戦略の成功に不可欠です。

アーリーマジョリティと同様に、彼らのニーズと懸念を的確に捉えることで、より広範な顧客層に訴求することが可能です。

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