ブランド戦略とは？戦略の立て方や成功のポイントを紹介

さまざまな分野でブランドという言葉を聞く機会は多いといえます。ブランド戦略とは、ブランドの価値を高めるために行うものです。ブランド戦略を成功させることで、さまざまなメリットが発生します。

今回の記事では、ブランド戦略について、ブランディング・マーケティングとの違いや戦略の立て方、成功のポイントを紹介します。

ブランディングやマーケティングとの違い

簡潔に言えば、ブランディングは「ブランド」を作る過程、ブランド戦略は「ブランド」を浸透させ、価値を高めるための計画・実行、マーケティングは売れる仕組みをつくるための活動と捉えられます。

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ブランド戦略を立てる目的

ブランド戦略を立てる目的は、成功させた際にさまざまなメリットが得られることにあります。

ここでは、ブランド戦略が成功した際のメリットを3つ紹介します。

知名度の向上や差別化が計れる

ブランド戦略に成功するとブランド力が上がり、知名度が向上します。

自社の価値観や独自性が消費者と共有されると、消費者からの信頼が得られやすくなり、リピート率が上がるでしょう。

また、信頼や愛着を感じてもらえるブランドになると、他社との差別化にもつながるため、ブランド戦略はサービスや商品での差別化が難しい場合に有効です。

広告費が削減できる

ブランド戦略が成功してブランドの知名度が向上すると、ブランドにファンが付き、リピート顧客に育てられます。

リピート顧客が増えると、宣伝に力を入れなくてもサービスや商品の購入や契約が見込め、広告費の削減が可能です。

また、ブランド名をよく目にする（耳にする）ようになると、単純接触効果で消費者にブランドが受け入れられやすくなります。

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ビジネス機会が広がる

前述のように、ブランド戦略が成功すると他社との差別化が可能です。

消費者に選ばれるブランドになり、周囲からの期待値が上がることで事業の提携や新規市場への参入しやすくなるなど、ビジネスの機会が広がります。

一般的に新規参入する際には、売上が伸びないことや優秀な人材の採用ができないなどの問題が生じやすいものです。一方で、ブランドとしての知名度が高ければ、消費者の消費行動や採用活動が有利になります。

ブランド戦略の立て方

ブランド戦略を立てる際には、いくつかの手順に分けて考えます。

ここでは、ブランド戦略の立て方を、4つの手順に分けて紹介します。

ブランド戦略成功のポイント

企業成長に欠かせないブランド戦略ですが、成功させるために押さえておきたいポイントがあります。

ここでは、押さえておきたいポイントについて3つ紹介します。

ブランドに一貫性を持たせる

ブランドターゲットに対して情報を発信する際には、一貫性を持たせましょう。

コンセプトを軸にしたキャッチコピーやパッケージ、デザイン、自体や文体など全てに一貫性があると、「〇〇といえば〇〇」のようなイメージを持たれやすくなります。

例えば、親しみやすさや手軽さをコンセプトに持つブランドに対して、高級感や重く見える黒色をデザインに多く取り入れてしまうと、狙い通りのイメージを持たれない可能性が高まります。

ブランドの強みを把握する

現状分析をして、ブランドの強みを把握しましょう。ブランドの強みを把握していると、より正確にブランドターゲットを設定できるためです。

自社ブランドだけではなく、他社ブランドの動向についても分析していると、ブランドの差別化が可能です。

同じような品質で同じような値段のサービスや商品があったとき、顧客はより自分に合う方を選んで購入や契約をします。そのため、差別化がはかれていると、購入や契約の決め手となることがあります。

定期的な現状分析

ブランド戦略を実行した後でも、定期的にどのようなサービスや商品を提供し　どのようなイメージを持たれているかを分析しましょう。ブランド戦略どおりの効果がでているかの判断は難しく、定期的な分析が有効であるためです。

現状分析をする方法は、アンケートによる認知度調査やフレームワークの活用などがあります。

ブランド戦略を立てて自社ブランドの価値を高めよう

ブランド戦略とは、自社のサービスや商品を「ブランド」として育てるための行動です。

ブランド戦略が成功すると、他社との差別化やリピート率の向上、宣伝費用の節約などのメリットがあります。

ブランドの一貫性や強みを理解し、ブランド戦略を成功させて自社ブランドの価値を高めましょう。

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