キャッチコピーの考え方とは？役割と忘れられないコピーにするテクニックを解説

2023年7月4日2023年10月11日

「10分でわかる店舗集客」を今すぐ視聴！！

メールアドレス登録で、すぐに動画視聴ページへアクセス！メールアドレス宛にも、動画視聴用リンクをお送りします。

キャッチコピーは商品や企業の魅力を伝え、購買意欲を高める重要な文言です。商品の特徴や企業のイメージを短く簡潔に表現し、消費者の心に響くストーリーや感情を喚起します。コピーの力を最大限に引き出すためには、目的を明確にし、対象顧客のニーズを考慮し、独自性や特別な魅力を示す必要があります。

この記事では、キャッチコピーの重要性と役割について紹介します。商品や企業の魅力を伝え、購買意欲を高めるキャッチコピーの作成方法や効果的なテクニックについて解説します。

キャッチコピーとは何か

キャッチコピーとは

キャッチコピーとは、商品や企業について興味を引きつけるための文言です。

キャッチコピーは、商品の特徴を伝えるだけでなく、企業のイメージを印象付けたり、購買意欲を高めたりする役割を果たします。

コピーライターとは

キャッチコピーを専門に作成する職業です。

コピーライターは、商品やサービスの特徴や利点を把握し、それを魅力的で説得力のある表現に翻訳する能力を持っています。ターゲットオーディエンスを理解し、その感情や欲求に訴えかける言葉を選んでキャッチコピーを作成します。

キャッチコピーの役割

商品の売れ行きに大きな影響を与える要素であり、効果的なキャッチコピーは消費者に魅力や価値を伝える重要な要素です。

以下でキャッチコピーの役割について解説します。

商品の特徴を伝える

キャッチコピーは商品の特徴や利点を短く簡潔に伝える役割を果たします。優れたキャッチコピーは一度聞いただけで分かりやすく、消費者に届きやすいとされます。

具体例：「最新テクノロジー搭載」「驚異的な効果を実感」「自然な美しさを実現」

どれほど素晴らしい商品でも、その良さを長々と説明されるとかえって魅力が消えてしまうことがあります。魅力的な言葉や表現を使って、商品の優れた特徴や機能を強調し、消費者に興味を引くことが求められます。

企業のイメージを印象付ける

キャッチコピーは特定の商品のために作られるだけでなく、企業そのもののイメージにも影響を与える重要な役割を果たします。マーケティングだけでなく、企業ブランディングの一環としても注目されています。効果的なキャッチコピーは単なる宣伝ではなく、企業が伝えたいメッセージを効果的に伝えることができます。

具体例：「革新と創造のパートナー」「信頼と品質の証」「あなたの未来に共感する」

上記のようなキャッチコピーは、企業の理念や価値観を反映させ、消費者に企業の特徴や信頼性を印象付けます。

これによって、消費者は企業に対して共感を覚え、信頼を感じることができます。キャッチコピーを通じて企業のイメージを形成し、消費者に強い印象を与えることで、企業のブランド価値を高めることができます。

購買意欲を高める

キャッチコピーは購買意欲を高めるために重要な役割を果たします。消費者の興味を引き付けることで、商品に対する購買意欲を刺激します。

商品の印象が薄い場合でも、キャッチコピーが記憶に残っていれば、消費者は商品を思い出しやすくなります。例えば、店頭の棚に並ぶ競合商品の中で、テレビやウェブでよく耳にするフレーズが使われていたり、その商品のCMが印象的だったりすると、消費者はなんとなくその商品を手に取ります。

キャッチコピーは他の商品との差別化にも役立ちます。特徴的な表現を使って、商品の独自性や利点を伝えることで、ターゲット顧客に選ばれやすくなる効果があります。消費者にとって魅力的な特徴を伝えるキャッチコピーは、商品への関心や欲求を高め、購買意欲を引き出す重要な手段となります。

具体例：「夢を叶える一歩を踏み出そう」「最高の体験を提供」「今だけ特別価格で手に入れよう」

これらのフレーズは消費者の欲求やニーズに訴えかけ、商品やサービスの魅力や利益を強調して購買意欲を高める役割を果たします。

消費者の共感や感情を喚起する

キャッチコピーは消費者の共感や感情を喚起することで、商品やサービスへの関心や親近感を高める重要な役割を果たします。

キャッチコピーが消費者の心に響くストーリーやメッセージを通じて、共感や感情を引き起こすことで、消費者は商品やサービスに対して深い関心や親近感を抱くようになります。共感や感情は、消費者の購買行動に大きな影響を与える要素です。キャッチコピーが消費者の心に響くストーリーを語り、商品やサービスが彼らの人生や家族との絆にどのような影響を与えるのかを伝えることで、共感や感情を喚起します。

具体例：「あなたの人生を変える」「家族の絆を大切に」「思わず笑ってしまう」

これらのキャッチコピーは、消費者の人生や家族の大切さに共感を呼び起こし、商品やサービスがそれらに寄り添い、喜びや笑いを提供することを示唆しています。

ブランドの信頼性や専門性を示す

キャッチコピーはブランドの信頼性や専門性を示すことで、消費者に対して信頼感を醸成する重要な役割を果たします。

適切な言葉や表現を用いて、キャッチコピーはブランドの実績や専門知識、信頼できる要素を強調します。これにより、消費者はブランドに対して信頼感を抱き、商品やサービスを利用することに対して安心感を持つようになります。

具体例：「業界トップの専門家が監修」「長年の信頼と品質」「信頼できるパートナー」

これらのキャッチコピーは、ブランドが業界の専門家や長年にわたる実績を持っていることや、信頼できる品質やパートナーシップを提供していることを示唆しています。

心に刺さるキャッチコピーの考え方

キャッチコピーは、消費者の心に響くような印象的なメッセージを伝えるための重要な要素です。

以下では、心に刺さるキャッチコピーを作るための考え方について説明します。

目的を明確にする

キャッチコピーの目的や伝えたいメッセージを明確にすることが最も重要です。目的が明確でなければ、効果的なキャッチコピーを作り出すことは難しいでしょう。

「自然と調和する暮らしを提案する」
「地域の文化と結びついた体験を提供する」

対象顧客のニーズを考慮する

キャッチコピーは特定の対象顧客に訴えかける必要があります。対象顧客のニーズや関心事を理解し、彼らに訴求する要素をキャッチコピーに盛り込むことが重要です。

「1週間で5キロ減量！」（減量に興味のある人々を対象としたキャッチコピー）
「夢のマイホームを実現しませんか？」（住宅購入を考える人々を対象としたキャッチコピー）

感情や想像力を刺激する

キャッチコピーは人々の感情や想像力に訴えかける力を持っています。興味や好奇心を引き起こすようなユーモアや驚き、感動を伴う言葉や表現を活用することで、心に残るキャッチコピーを作りましょう。

「一瞬で人生が変わる」
「まるで空を飛んでいるような感覚」

特別な魅力と記憶に残る印象を追求する

キャッチコピーは他の広告やメッセージと差別化される必要があります。特別な魅力やオリジナリティを持ち、人々の心に深く刻み込まれるような印象を与えることを目指しましょう。独自性のある要素や具体的な成果を数値で示すことによって、キャッチコピーの特別な魅力と記憶に残る印象を高めることができます。

「100万人が選んだNo.1商品」
- 100万人という具体的な数値が商品の人気と信頼性をアピールしています。これによって、他の競合商品との差別化を図り、記憶に残る印象を与える効果があります。
「最先端のテクノロジーを体感せよ」
- 最先端のテクノロジーを強調しています。特別な魅力と革新性をアピールすることで、消費者に新たな体験と記憶に残る印象を与えることができます。
「一度試したらやめられない美味しさ」
- 一度味わったら忘れられない美味しさを強調しています。特別な魅力と独自の味わいを訴求し、消費者の興味を引き、長く記憶に残る印象を与える効果があります。

独自性や特別な魅力を数値や表現を通じて示し、消費者に深い印象を与えることを目指しています。特別な魅力と記憶に残る印象を追求するキャッチコピーは、ブランドや商品の差別化と関心を引くために重要な要素です。

短く簡潔に

キャッチコピーは短く簡潔にまとめることが求められます。一般的には、5~7単語程度が効果的とされています。言葉数が少ないほど覚えやすくなり、インパクトも強まります。

「未来への一歩」
「時間を最大限に活用」

また、つい口ずさんでしまうような効果的なリズムをつけることも効果的です。

韻を踏む
倒置法を用いる

以上のようなテクニックを使って、強調するのもよく使われる手段の1つです。

まとめ

キャッチコピーは商品や企業の特徴や魅力を伝え、購買意欲を高める重要な役割を果たします。商品の特徴を伝えるだけでなく、企業のイメージを印象付け、消費者の共感や感情を喚起することで、ブランドの信頼性や専門性を示します。短く簡潔にまとめることが求められ、目的を明確にし、対象顧客のニーズを考慮することで効果的なキャッチコピーを作り出すことができます。